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高端养老新兴市场的营销先行者:首厚壹生

10个月,278席会籍,5.56亿贩卖额——首厚大年夜家一炮而红的背后

今年1月以来,陆续面市并入住的首厚大年夜家交情养老社区和旭日养老社区,分手位于北京二环内和东三环的两所高端养老公寓,引起了养老财产、房地产界、新闻媒体等社会各界的广泛关注,养老界的同业,做养老的开拓商,投资开拓、筹划设计、运营办事等高低游机构,老年、康健、医护等领域的种种社会组织和团队,纷繁来参不雅、考察,或取经,或寻求相助。

机构养总是近年来才在海内兴起的新兴市场,首厚大年夜家不是普适性产品,而是高端养老,一举赢得行业和市场的认可,缘故原由在于其北京市中间地段,央企中国诚通、国企首旅集团和厚朴投资三大年夜股东的背书和资本,多年养老从业履历的专业运营团队等多方面综合上风。

交情养老社区今年1月面市,旭日养老社区5月才正式开放,截至10月,会员贩卖已经达到278组,贩卖额5.56亿元,从而顺利的支撑了两个社区的改造、运营和入住,并推动了首厚大年夜家这一品牌在紧邻西二环的第三个城市中间养老社区的启动。

不到1年的光阴,取得这样的贩卖业绩,背后潜藏着一家默默的切入万亿级新蓝海——高端养老新兴市场的营销先行者:首厚壹生。

高端养老新兴市场的营销先行者:首厚壹生

后地产期间,城市更新与“地产+”成为财产经济格局优化的主旋律,在老龄化趋势和康健中国计谋的驱动下,保险公司、金融机构和大年夜开拓商、运营机构等,群雄逐鹿万亿级养老财产。

高端养老公寓这一新业态,完全有别于传统的房地产,筹划设计、举措措施设置设置设备摆设摆设、户型装修、运营办事、价格体系等各方面,诸多细节,都必要从入住尊长的真实需求启程,精耕细作。

首厚壹生,有别于营销代理公司,不仅是营销策划和贩卖组织的履行者,更是一个先行者:在项目启动之前,参与研判、筹划、改造、户型、配套、办事、定价等完备产品体系,以市场钻研为依据,预先推导出匹配客户个性化需求的养老产品办理规划,从而低落了项目的试错资源,实现成功营销和现金流。

首厚大年夜家旭日养老社区的【家】艺术雕塑

大年夜定位:项目属性与客群生活形态匹配

基于天坛边,临近天安门、琉璃厂等历史文化风物,地处老北京内城的独特属性,首厚壹生将交情养老社区定位为“京城文化养老”,并在8000平米的公共活动空间内,设置设置设备摆设摆设了棋牌室、字画间、抄经堂和大年夜教室等功能空间,进一步充足了传统文化内容,使这个项目更契合周边甚至全北京,有老北京、老街坊情结的老年入的感情需乞降抱负生活要领。

东三环项目距旭日公园700米,而且内有上万平米园林,使馆区边,到国贸、望京、中央别墅区和机场都很便捷,可以说是北京最具国际化的区域,以是,首厚壹生将其定位为“公园式涉外养老”,更吻合生活在北京东部的,海归儿女、高知高职尊长的国际范儿生活要领。

产品体系精细化:客户需求细分+支付要领机动

就交情和旭日两个项目的户型(改造)、定价策略等方面,首厚壹生对朝向、格局、楼层、景不雅等多个维度反复考量,针对不合类型客户的个性化需求,拟订了精细的价格体系,从而方便客户购买决策,加快了贩卖速率。

根据投资和养老两类客群,首厚壹生推出了会员、月费、趸交月费三种支付要领,并响应的匹配了在养老办事和资产保值两个方面享有的差异化职权,从而拓宽了潜在客户群的广度,拉阔了市场空间,提升了首厚大年夜家的经营效率,实现了中短期现金流和可持续运营的平衡。

清朋华友与首厚大年夜家计谋相助

高端圈层资本整合定向营销

清朋华友首厚旭日事情站的建立,不仅引入了文化养老的内容资本,而且导入了一批来自清华大年夜黉舍友会的高知高智高职客户,既匆匆进了贩卖,又提升了社区的品德。此外,首厚壹生定向组织了中信银行私人银行客户、首商集团退休干部、清华医管校友、清华经管EMBA北京校友会等高端群体,走进首厚大年夜家。

20多位书法家,走进首厚大年夜家

文化艺术内容导入社群营销

为入住尊长供给高品德的营养餐饮、医护康健和等级照料等养老办事之外,以富厚、雅致的文化艺术活动,让老年人生活更充足,得到身心周全康健也是首厚大年夜家的一大年夜特色。首厚壹生策划并举办了主题为“探求大年夜家”的书法大年夜赛、雅集、字画艺术展系列活动,以及诗歌会、音乐会、照相、骑行、摄生讲堂等种种文娱活动,艺术家、音乐家、书法家等文化艺术界人士,走进首厚大年夜家,和入住尊长、成交会员互动,同时也借助文化、艺术等兴趣,吸引了外部潜在客户的介入,将老客户知足度提升和新客户吸纳有机结合。

渠道精细管控:诚信营销,规避风险,保护品牌渠道分销是双刃剑,一方面可以得到更多客户,另一方面,外部渠道在佣金的驱策下会发生对客户过度允诺的“变乱”,对付高端养老这种办事型业态,尤其是老年客户群体,渠道治理纷乱将对经久经营埋下隐患,同时也对品牌公信力和客户知足度造成伟大年夜丧掉。首厚壹生凭借自身对渠道组织、治理和和谐的富厚履历,经由过程筛选、培训、监督等严谨的机制,严格管控渠道,为首厚大年夜家规避风险,保护品牌。

首厚壹生高端养老新兴市场的营销先行者

首厚壹生是由中国地产界、营销界的资深专业人士组成的高端养老市场营销综合办事机构,经由过程对首厚大年夜家从计谋定位、筹划设计、产品体系到营销推广和渠道治理的系统性探索和市场实践,摸索出了一条后地产期间,地产+养老、城市更新+养老的产品与营销办理之道。

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